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売るための言葉・言葉のマジック

同じ商品でも、同じ価格でも、売れる時と売れない時があります。

また売れる店と売れない店があります。

それは広告宣伝の仕方に大きな違いがある場合も少なくありません。

たった一言の言葉が、売上に大きな違いをもたらすことがあります。

わざわざ「バーゲン」とか「大売出し」という言葉が使われるのは何故でしょう?

コレも言葉のマジック「売るための言葉」の一つです。

この言葉には、殆どの人が「お買い得で、通常より安く購入できる」というイメージがあることでしょう。

つまり購買意欲をそそる言葉ですよね。

この言葉に釣られて訪れた人たちは、その興奮状態のままバーゲンでも安売りでもない通常商品もポンポン同時に購入してしまう傾向があると言われています。

つまりバッグと靴のバーゲンを訪れた人は、どうせならこのバッグと靴に合う洋服を・・・と、安売りではない洋服も一緒に購入したり、「お買い得商品がゲット出来たから、その浮いたお金で少し贅沢しましょ」とデパ地下によって、いつもより少し高級の食材を購入してしまったり。

自分のものだけでは申し訳ないからと、ご主人のスーツまで新調してしまったり。

さすがにこの不況では、そこまで財布の紐は緩くならないでしょうが、そういう傾向があるというのは心理学的に説明されていることです。

同じくそそられる言葉として有名なのが「残り○点のみ」「今日限りの・・・」といった限定を匂わせる言葉です。

アフィリエイトでは自分でバーゲンの日程を組んだり出来ませんから、思い通りの展開を作るのは難しいのですが、逆に言えば店側で用意したそういう情報を利用しない手はないのです。

例えば有名店のスイーツをアフィリエイトで紹介していて、そこそこ売上があるとします。

そのまま放置していても毎月多少の売上にはなるでしょう。

ある程度売上は上下するかもしれませんが、まあ満足しているとします。

ですが、その店舗が数ヶ月に一度送料無料キャンペーンや5千円以上のお買いあげでクッキー1袋プレゼントとか、ポイント倍増キャンペーン等を行っているとします。

その時に、面倒ではありますがいちいちその告知を入れていけば、売上を伸ばすことは十分可能です。


もし自分で日程なども全てがコントロールできるような販売店の店主だったとしたら、それはもうやり方次第ではずっと売上が伸ばせるのです。



とても上手だなと思うのが、やはり情報商材の売り方ですね。

そういう点でも、ある程度情報商材というのは見てみる価値があると思います。

その人の発信している情報内容を真似すれば売れるというのではなくて、その人がどんな風にその情報商材をあなたに売るための売り込みの言葉を書いているかというのを知るのです。

つまり情報商材屋さんは、あなた達を儲けさせようと思って情報商材売っているわけではありません。

勿論口では「皆さんに設けてほしいから」というのは当然ですが、それは「大バーゲン」とか「本日限り」という言葉と同様、客を呼び込むための言葉に過ぎません。

いえ、もっと巧妙に「あなたが儲かる=自分はもっと儲かる」仕組みが構築されているケースも少なく有りません。

情報商材屋さんは、その情報商材をあなた達に売って自分が大儲けするのが目的でやっているのです。

ですから、そこに書かれているのは全て 「あなた達に何かを買わせるための言葉・売らせるための言葉」=自分を儲けさせるための言葉に過ぎないのです。

では、具体的にどのような言葉で人の心を捕らえるのでしょう?

とても上手に心を動かす「売るための言葉」が沢山使われていますが、それはまた次回。




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