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売るための心理操作

○日まで無料配布・・・その後は有料になるので今のうちに入手しなければ損をする・・・

または先着100名様だけに無料配布、間に合わなかった方ごめんなさい。

でも実は何万人にでも間に合ったことになる。

或いは、あまりにも反響が大きかったので配布枠を拡大or日程延長。

その後、大絶賛の声があり、コレをもっと多くの人に公開しないのは勿体無いとの声が高いので、あと10日間だけ配布継続することにしました。

これらは「早くしなければ」「何とか入手しなければ損をする」という焦りの心を生み出す心理的効果バツグンの言葉です。

あくまでも「要望に答えて」ですが、実は予定通りの行動。

ですがいつまでも続けることはしません。

あくまでも相手を焦らせて無料配布or格安割引商品を一人でも多くの人に受け取ってもらうのが目的です。

その商材は、実は使うには何か一点だけ不備が作っておくと効果的ですよね。

不備というほどのものではなくても「この機能があればもっと便利なのに(この機能がないと不便)」「仕組みはわかったけどやり方が分からない」というように・・・

そしてその不備を補う商品を間髪おかずに数万円で用意すれば、その商品を、その不備さえ補えれば素晴らしいと思った人はどうしても入手したくなるでしょう。

つまりソレを売るための布石に過ぎません。

その有料商品は、無料配布終了直前or終了直後に発表するとより効果的でしょう。

しかしソレだけではなかなか売れませんから、無料配布品を受け取った方たちにアフィリエイトを持ちかけます。

つまりこの無料配布を他の人に紹介するだけで、1人につき100円支払いますよという感じで。

元々無料のものを紹介するだけですから、自分に損はありません。

ですから人に紹介しようと思う人は沢山いるでしょう。

そもそも情報商材を求めてくる人は、何らかのアフィリエイト収入のための勉強をしている人ですから、渡りに船とばかりに飛びつくのは目に見えています。

でもね、一般的に支払い最低価格が設定してありますから、殆どの人はある程度の売上が上がっても、その売上を受け取ること無く終わってしまいます。

ですがその商品を自分で紹介しようと思ったその時、はじめてのその人の心は動きます。

正直な話し、ただで何かを受け取った人は、軽く試すことはあっても、時間をかけて使いこなそうとしたり、真剣に全てを読み進めることは少ないのが現状です。

必要になったら読めばいい、必要になったら使えばいいと、そのまま一生開かれることがないケースさえ有るでしょう。

ですが人に何かを紹介して売るためには、その商品を「とても良い物である」と思わせるような紹介をしなければなりません。

ですから、紹介するためには自分がその商品に精通し、その商品の良いところを探す努力が必要です。

そして良いところを探していくうちに、余程悪いものでない限りは「コレは本当にいいものだ」と自分自身も思うようになります。

この辺りも自然な心理の流れです。

何かの良い点ばかりを抽出しようとすると、自然と欠点に目をつむったり、欠点を補える良い点を発見できたり、欠点を補う方法を発見できることさえもあるのです。

そして自分自身が「コレは素晴らしいもの」と思い込むようになっていきます。

それはある意味「恋は盲目」というのに似ています。

売る本人が「良いものだ」と確信していると、売る意欲も大きくなり、売ることが相手のためになると信じられるので熱心に勧めるようになり、結果売上は伸びます。

これは紹介された方も紹介した元締めの人にとっても、そして末端の人にとっても、とても素敵なことですよね。

ですが、具体的にどんなところが素晴らしいというのが書かれておらず、ただ大仰な褒め言葉が並べ立てられているものの場合は、その言葉は嘘です。

少なくとも、本当にその人が「素晴らしい」と思って勧めているわけではありません。

そういうものは避けるのが無難です。

褒めるところがないから「コレほど素晴らしい商品を見たことがない」とか「コレをただで配るなんて信じられません」といった抽象的な褒め言葉しか出て来ないのです。

それが無料のものなら見て損はないでしょうが (但し大量のスパムメールに悩まされる可能性は果てしなく高いので、損がないとは言えないかもですが) 有料のものだとしたら、避けるのが無難です。


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